Trong thế giới số hóa ngày nay, không có gì hoạt động mà không có bán dẫn. Những linh kiện nhỏ bé này là xương sống của xã hội hiện đại và định hình cuộc sống hàng ngày của chúng ta, từ điện thoại thông minh và xe điện đến hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI). Hầu hết các linh kiện quan trọng này được sản xuất tại Đài Loan, chiếm khoảng một phần tư sản lượng toàn cầu. Điều này khiến hòn đảo ở Tây Thái Bình Dương trở thành điểm nóng chiến lược của cảnh quan công nghệ toàn cầu. Giờ đây, một công ty vừa và nhỏ của Đức đã thành công trong việc thâm nhập thị trường cực kỳ nhạy cảm này: Paul Vahle GmbH & Co. KG đã phát triển một hệ thống truyền tải năng lượng không tiếp xúc tiên tiến cho hệ thống vận chuyển bằng cần trục treo (OHT). Công nghệ này đang chứng minh hiệu quả đặc biệt trong sản xuất bán dẫn với độ chính xác cao.

Nếu muốn hiểu tương lai của công nghệ này, bạn phải nhìn về Đài Loan. Quốc đảo này đã phát triển thành trung tâm điều khiển của ngành công nghiệp bán dẫn toàn cầu. Đặc biệt, Công ty Sản xuất Bán dẫn Đài Loan (TSMC) là nhà sản xuất chip lớn nhất thế giới. Nhiều công ty Đức cũng nhập khẩu các linh kiện điện tử và linh kiện IT quan trọng từ Đài Loan hoặc sản xuất chúng tại đây.

Thâm nhập thị trường chiến lược

Việc Paul Vahle GmbH & Co KG, một công ty đến từ thị trấn yên tĩnh Kamen - nơi nổi tiếng với tình trạng ùn tắc giao thông và lưu lượng xe cộ chậm chạp tại nút giao Kamen - thâm nhập vào thị trường chip Đài Loan không phải là ngẫu nhiên, mà là một phản ứng chiến lược trước những thay đổi toàn cầu. Và hiếm có nơi nào trên thế giới hiện nay quan trọng đối với tương lai công nghiệp như hòn đảo nằm ngoài khơi bờ biển Trung Quốc. Steffen Fink, Kỹ sư Ứng dụng Trường tại VAHLE, tóm tắt: "Nếu bạn muốn trở thành một nhà sản xuất trong ngành bán dẫn, bạn phải có mặt tại Đài Loan hoặc sẽ bị tụt hậu."

Một phần lớn hệ thống logistics nội bộ trong sản xuất chip dựa trên các hệ thống vận chuyển tự động (OHT systems), di chuyển các linh kiện bán dẫn nhạy cảm giữa các giai đoạn sản xuất. "Thị trường này từng nằm hoàn toàn trong tay Nhật Bản, với hệ thống cung cấp năng lượng khép kín của riêng họ," Fink giải thích. Nhưng tình hình đã thay đổi: Các công ty Đài Loan đang nỗ lực hướng tới sự độc lập, đổi mới và công nghệ mới. Đây chính là cơ hội mà VAHLE nhìn thấy. Với một sản phẩm thực sự tạo ra kết nối.

Hiệu quả và an toàn trong sản xuất

Bởi vì hệ thống truyền tải điện không tiếp xúc mà nhà cung cấp giải pháp cho ứng dụng công nghiệp di động đã phát triển là duy nhất trên thế giới: công nghệ CPS140 (Nguồn điện không tiếp xúc) hoạt động ở tần số truyền tải 140 kHz. Đây là tần số cao gấp hơn bảy lần so với các đối thủ khác trên thị trường. Điều này là do các hệ thống hiện có thường vẫn dựa trên tiêu chuẩn công nghệ từ thập niên 1990 và chỉ sử dụng tần số 10 đến 20 kHz. "Tần số cao cũng cho phép dòng điện thấp hơn đáng kể," Fink giải thích. Trong khi các nhà cung cấp khác sử dụng lên đến 85 ampe, VAHLE chỉ cần 45 ampe. "So sánh trực tiếp, công nghệ của chúng tôi vì vậy hiệu quả hơn, mất mát ít hơn bốn lần và mạnh mẽ hơn đáng kể so với nhiều giải pháp hiện có."

Một ưu điểm khác: CPS140 tạo ra một trường từ trường đặc biệt nhỏ với mật độ năng lượng cực cao. Đây là lợi thế quyết định trong các môi trường sản xuất nhạy cảm có yêu cầu an toàn cao. Khu vực không chứa kim loại cũng được giảm thiểu tối đa. "Điều này có nghĩa là tổn thất công suất tối thiểu, nhiệt độ tăng tối thiểu ở các khu vực gần kim loại và do đó an toàn và hiệu quả hơn trong vận hành," Fink cho biết. Trong sản xuất bán dẫn, mỗi độ C đều quan trọng: quá trình sản xuất diễn ra trong phòng sạch được điều hòa không khí nghiêm ngặt ở nhiệt độ 25 độ C và độ ẩm được định nghĩa. Bất kỳ sự gia nhiệt không cần thiết nào do tổn thất công suất đều phải được bù đắp bằng cách tốn kém và tiêu tốn nhiều năng lượng. Hệ thống VAHLE không chỉ giảm tiêu thụ năng lượng mà còn giảm yêu cầu làm mát và do đó giảm chi phí vận hành.

Thiết kế gọn nhẹ và không cần bảo trì

Hệ thống truyền năng lượng không tiếp xúc cũng mang lại những ưu điểm quyết định về kích thước và tích hợp: Nhờ tần số truyền cao, các bộ thu năng lượng (pickups) có thể được thiết kế đặc biệt gọn nhẹ. "Các bộ thu của chúng tôi thuộc số những giải pháp cảm ứng nhỏ nhất trên thị trường và gây ấn tượng với khả năng tích hợp xuất sắc," Fink nhấn mạnh. Kích thước nhỏ gọn của chúng giúp dễ dàng tích hợp vào các hệ thống băng tải phức tạp, đặc biệt là ở những nơi có bán kính cong hẹp hoặc không gian lắp đặt hạn chế, ví dụ như trong các hệ thống intralogistics rộng lớn với hàng kilomet đường ray.

Ngoài ra, hệ thống hoạt động hoàn toàn không có mài mòn cơ học. Trên thực tế, điều này có nghĩa là hoạt động không cần bảo trì từ khi triển khai, không có sự cố hoặc linh kiện thay thế. Đây là yếu tố chất lượng quyết định, đặc biệt trong các môi trường sản xuất nhạy cảm như ngành công nghiệp bán dẫn. Bởi vì bất kỳ thời gian ngừng hoạt động không mong muốn nào, ngay cả lỗi sản xuất nhỏ nhất, cũng có thể gây ra chi phí cao và khiến toàn bộ lô hàng trở nên vô dụng. Ngoài ra, rào cản gia nhập cho hệ thống này là thấp, vì nó đã được sử dụng trong nhiều ngành công nghiệp như sản xuất ô tô, logistics thực phẩm và trung tâm phân phối.

Tiêu chuẩn cao cho yêu cầu cao

VAHLE cũng có vị thế lý tưởng về mặt quy định: Chứng nhận SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International), yếu tố trung tâm của thị trường bán dẫn, xác nhận các yếu tố như phát thải hạt thấp, độ tin cậy cao và tuân thủ các quy định phòng cháy chữa cháy quốc tế. Chứng nhận này được coi là tiêu chuẩn quyết định trong sản xuất chip được quy định nghiêm ngặt và là cơ sở cho việc sử dụng công nghệ VAHLE trên toàn thế giới.

Một yếu tố mở cửa cho thị trường quốc tế: VAHLE là một trong hai nhà cung cấp duy nhất trên thế giới có chứng nhận UL bổ sung. "Đây là yếu tố quan trọng để tiếp cận thị trường ở Châu Á và Bắc Mỹ," Fink giải thích. Trong khi các chứng nhận này ít được yêu cầu ở Châu Âu, một phần do mức sản xuất bán dẫn truyền thống thấp, chúng được coi là tiêu chuẩn ở Đài Loan, ví dụ. Logic thị trường cũng khác biệt: khác với các ngành nhạy cảm về giá như ngành ô tô, giá cả đóng vai trò thứ yếu trong sản xuất bán dẫn. "Chất lượng, độ tin cậy và hiệu suất năng lượng là những yếu tố quan trọng ở đây. Đây là những tiêu chí mà VAHLE có thể ghi điểm," Fink cho biết.

Công nghệ thôi là chưa đủ

Bước tiến của VAHLE vào thị trường Đài Loan không chỉ là một cột mốc công nghệ mà còn là một cột mốc văn hóa. Việc tiếp cận thị trường được coi là thách thức. Không chỉ vì yêu cầu kỹ thuật cao, mà chủ yếu do các cấu trúc đã được thiết lập và mối quan hệ kinh doanh lâu đời. Các nhà cung cấp Nhật Bản đã thống trị thị trường trong nhiều thập kỷ, thường trong các cấu trúc gần như độc quyền. Nếu muốn chiếm lĩnh thị trường này, bạn cần hơn cả một sản phẩm sáng tạo. Sự tin tưởng, sự hiện diện địa phương và chuyên môn văn hóa là điều cần thiết.

Đối với VAHLE, việc xây dựng mối quan hệ cá nhân là yếu tố then chốt. Johannes Schipflinger, Quản lý Sản phẩm của công ty, đã hoạt động tại khu vực châu Á trong nhiều năm và làm việc chặt chẽ với đồng nghiệp tại địa phương. Kinh nghiệm khu vực và sự hiểu biết về những khác biệt văn hóa của ông là yếu tố quan trọng để thâm nhập thị trường trên cơ sở bình đẳng. "Tất nhiên, bạn sẽ được nhìn nhận rất khác khi có người cùng văn hóa ngồi đối diện," Schipflinger chia sẻ.

Mô hình kinh doanh dựa trên hợp tác

Mô hình kinh doanh của VAHLE vốn đã dựa trên hợp tác đối tác. Điều này là do truyền tải năng lượng không tiếp xúc không phải là sản phẩm cuối cùng có thể nhìn thấy, mà là thành phần trung tâm trong các hệ thống băng tải phức tạp. "Dây chuyền vô hình, nếu nói vậy. Quan trọng cho hoạt động, nhưng không nằm trong tâm điểm," Schipflinger giải thích. Chính vì vậy, hợp tác chặt chẽ với các nhà tích hợp hệ thống và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) đặc biệt quan trọng, vì họ tích hợp công nghệ vào hệ thống của mình và tiếp thị cùng với VAHLE.

Việc thâm nhập thị trường Đài Loan được thực hiện với sự hỗ trợ của các chi nhánh VAHLE tại châu Á và các đồng nghiệp tại đó, những người đã thiết lập các liên hệ ban đầu và thực hiện công tác dịch thuật kỹ thuật và văn hóa. Về mặt chiến lược, dự án sẽ tiếp tục được quản lý từ Đức. Sự gần gũi với thị trường châu Á là một lợi thế, nhưng chuyên môn công nghệ vẫn rõ ràng "Made in Germany". Lời hứa về chất lượng này vẫn có trọng lượng lớn tại Đài Loan. Mặc dù có nhiều cuộc thảo luận về Đức như một trung tâm đổi mới, kỹ thuật Đức vẫn có uy tín xuất sắc tại châu Á. "Chúng tôi cảm nhận được sự tin tưởng khi trình bày công nghệ của mình," Schipflinger cho biết. "Sự cởi mở với đổi mới là có, nhưng bạn muốn biết chính xác mình đang làm việc với ai."

Văn hóa tin tưởng tại Đài Loan

Mặc dù bề ngoài mang đậm phong cách phương Tây - xe hơi Đức trên đường phố, iPhone trong tay mọi người - Đài Loan vẫn có những quy tắc riêng: Kinh doanh cần thời gian, mối quan hệ cá nhân và sự hiện diện thực tế. Bữa trưa kinh doanh quanh bàn tròn với hàng chục món ăn, cuộc trò chuyện bằng tiếng Trung, ngay cả khi tiếng Anh được hiểu, đều là một phần của văn hóa tin tưởng.

Với mỗi dự án thành công, niềm tin được củng cố và cùng với đó là cơ hội để thiết lập vị thế lâu dài tại một trong những thị trường năng động nhất thế giới. Các dự án đầu tiên đã nằm trong tầm ngắm, và đội ngũ địa phương gây ấn tượng với chuyên môn, cam kết và phong cách chuyên nghiệp. Nhưng trong ngành bán dẫn, một khởi đầu thành công là chưa đủ: Điều quan trọng bây giờ là sự nhất quán. Độ tin cậy, phát triển công nghệ và sự hiện diện liên tục là những yếu tố quan trọng để xây dựng niềm tin.

Cơ hội toàn cầu với công nghệ Đức

Sự tham gia của VAHLE vào thị trường bán dẫn Đài Loan cho thấy cách chuyên môn kỹ thuật Đức kết hợp với đổi mới công nghệ có thể thành công trong việc chiếm lĩnh một trong những lĩnh vực công nghệ đòi hỏi khắt khe nhất thế giới. Với giải pháp truyền tải điện không tiếp xúc CPS140, công ty đáp ứng các yêu cầu cốt lõi của sản xuất chip. Nhưng thành công không chỉ dựa vào công nghệ. Việc thiết lập các mối quan hệ đối tác tin cậy, sự hiểu biết văn hóa và sự hiện diện lâu dài tại địa phương đã đóng góp đáng kể vào việc được công nhận và chấp nhận như một nhà cung cấp mới - ngay cả bởi các nhà cung cấp đã có mặt trên thị trường. Nhu cầu hiện đang tăng trưởng và các dự án mới đang nằm trong tầm ngắm. "Chúng tôi không chỉ đang theo đuổi một xu hướng, mà chúng tôi đã tự mình xây dựng những chiếc ván lướt sóng phù hợp," Product Manager Johannes Schipflinger tóm tắt.

Bên cạnh việc mở rộng tại Đông Á, Châu Âu, Hoa Kỳ và Ấn Độ cũng đang trở thành trọng tâm. Các địa điểm sản xuất bán dẫn mới đang xuất hiện tại đây, với yêu cầu tương tự về công nghệ đáng tin cậy và không cần bảo trì. VAHLE đang chuẩn bị cho bước đi này, ví dụ bằng cách tham gia các triển lãm thương mại quốc tế như Semicon Taiwan hoặc Electronica India. Đồng thời, hợp tác với các đối tác Đài Loan mang lại động lực quý giá cho sự phát triển tiếp theo của sản phẩm. Các gói công việc đầu tiên cho việc tối ưu hóa công nghệ đã được xác định. Một điều rõ ràng: việc thâm nhập thị trường Đài Loan không chỉ là một thành công đơn lẻ. Đó là một phần của chiến lược dài hạn để trở thành một nhà cung cấp lâu dài trong thị trường toàn cầu đang phát triển.

"Trong cuộc thảo luận hiện nay về đổi mới, công nghệ cao và vai trò của Đức như một trung tâm công nghệ, thường đề cập đến những thiếu sót. Tuy nhiên, không nên quên rằng nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đang tích cực đưa 'Made in Germany' ra thế giới như những nhân tố chủ chốt trong một quốc gia xuất khẩu, mà Đức vẫn tiếp tục là," Schipflinger tóm tắt. VAHLE là một trong những công ty có chiều sâu công nghệ, định hướng toàn cầu và quyết tâm không chỉ phục vụ các thị trường tương lai mà còn góp phần định hình chúng.